EN
AR
BG
HR
CS
DA
NL
FI
FR
DE
EL
HI
IT
JA
KO
NO
PL
PT
RO
RU
ES
SV
CA
TL
IW
ID
LV
LT
SR
SK
SL
UK
VI
SQ
ET
GL
HU
MT
TH
TR
إذن أنت عالق في تكاليف المواد؟ دعونا نتحدث.
حسنا، الحديث الحقيقي لثانية واحدة. لقد أمضيت الكثير من الليالي أحدق في جداول البيانات، وأتساءل لماذا لا تتزحزح هوامش الربح الخاصة بي. وأنت تعرف ماذا؟ لم يكن العمل. ولم يكن التسويق أيضًا. اتضح أن كل تلك القطع الصغيرة من القماش هي التي تظهر باستمرار في الفواتير مثل الضيوف غير المدعوين.
إذا كنت تعمل في إنتاج الأثاث، فمن المحتمل أن يكون لديك هذا الشعور بالغرق عندما تدرك أنك تدفع أسعار التجزئة مقابل مواد يمكن أن تكون أرخص بكثير إذا كنت تعرف أين تبحث.
خطأ النسيج الشبكي الذي يرتكبه معظم المصنعين
أتذكر المرة الأولى التي تحولت فيها إلى القماش الشبكي بالجملة لتصنيع الأثاث بكميات كبيرة. محفظتي توقفت فعلا عن البكاء. أعني أننا نتحدث عن نفس الجودة ولكن ربما بربع التكلفة لكل ياردة. من كان يعرف؟
هذا هو الشيء الذي لا يتحدث عنه أحد حقًا مقدمًا - ليس عليك شراء ملايين الياردات للحصول على أسعار الجملة. ولكن عليك أن تفكر بشكل مختلف حول كيفية الطلب. لا يتعلق الأمر فقط ببطاقات الأسعار؛ يتعلق الأمر بالتوقيت والعلاقات ومعرفة ما تحتاجه بالفعل.
ما الذي تغير عندما قمنا بالتبديل
في البداية، لم أكن متأكدًا من الالتزام بطلبيات أكبر. يبدو محفوفا بالمخاطر، أليس كذلك؟ أعني أن المخزون الموجود يكلف المال أيضًا. ولكن هذا هو الجزء المضحك - فالتوفير يعوض تمامًا أي مخاوف تتعلق بالتخزين.
بدأنا نلاحظ فوائد أخرى أيضًا. تحسين اتساق الجودة عند العمل مباشرة مع تجار الجملة بدلاً من الوسطاء. عدد أقل من الذعر الذي يصيب الموردين في اللحظة الأخيرة عندما يختفي المخزون فجأة. وبصراحة؟ ضغط أقل بشكل عام. من لديه الوقت لذلك على أي حال؟
| حجم الطلب | السعر لكل ياردة | الادخار مقابل التجزئة |
|---|---|---|
| دفعة صغيرة | 12.50 دولارًا | 0% |
| السائبة المتوسطة | 8.75 دولار | خصم 30% |
| بالجملة | 6.25 دولار | خصم 50% |
ترى ذلك؟ إنه ليس علم الصواريخ. تعتقد بعض الشركات المصنعة أنها توفر المال عن طريق طلب دفعات صغيرة لأنها تعتقد أن التدفق النقدي سيظل جيدًا. ولكن بعد فترة من الوقت، تضاف هذه الدفعات الصغيرة إلى فواتير أكبر مما توقعت.
هل البيع بالجملة مناسب لك؟
الآن، قبل أن تقوم بحجز رحلات الطيران لزيارة كل مورد يمكنك العثور عليه، اسمحوا لي أن أذكر أن ذلك يعتمد على وضعك. إذا كنت قد بدأت للتو أو كانت كميات طلبك متغيرة للغاية، فقد ترغب في اختبار الوضع أولاً مع الطلبات المجمعة المتوسطة.
ولكن إذا كنت تقوم بإنتاج الأثاث لبضع سنوات ولديك طلب ثابت، فمن المحتمل أن يكون النسيج الشبكي بالجملة لتصنيع الأثاث بالجملة هو خطوتك المنطقية التالية. والسؤال الوحيد هو: هل أنت مستعد لرؤية النتيجة النهائية تبتسم بالفعل مرة أخرى؟
الخط السفلي
انظر، لن يقدم لك أحد خطة عمل تقول "خفض تكاليف المواد يساوي النجاح الفوري". لكنها بالتأكيد بداية جيدة. وثق بي - عندما تتوقف عن فقدان النوم بسبب أسعار الأقمشة، فإنك تبدأ في استعادة ساعات لم تكن تعلم حتى أنك تضيعها.
ما هي تجربتك مع مصادر المواد؟ قم بإسقاط تعليق أدناه - أشعر دائمًا بالفضول لمعرفة ما إذا كان الآخرون قد قاموا بالتبديل بالجملة قبل أو بعد الوصول إلى نقاط الضعف في الميزانية.
إذن أنت تصنع الأثاث، وإليك ما يهم حقًا
اسمحوا لي أن أطلب منك شيئا.عندما تكون غارقًا في أعمال التنجيد، ما الذي يبقيك مستيقظًا في الليل؟ هل هو العثور على العمال بالسرعة الكافية، أم ربما خفض التكاليف دون تقليل التكاليف؟
هذه هي الحقيقة لا أحد يتحدث عنها كثيرًا:اختيار النسيج نفسهيمكن أن يكون هذا هو الفرق بين التشغيل السلس للإنتاج والصداع الذي لا نهاية له. لقد تعلمت هذا بالطريقة الصعبة بعد أن حدث خطأ في منتصف المشروع.
تلك المواصفات التي لا يمكنك تجاهلها
عندما نتحدث عن قطع من الدرجة التجارية، تصبح المتانة هي كل شيء. ولكن هنا تصبح الأمور مثيرة للاهتمام -كثافة نسج شبكةلا يتعلق فقط بالقوة. إنه يؤثر على كيفية قص كل قطعة وخياطتها وتجميعها في النهاية.
في البداية، لم أكن متأكدًا مما إذا كان استخدام نسج أكثر مرونة سيوفر الوقت على أرضية القطع. اتضح أنه خلق المزيد من المشكلات المتوترة لاحقًا. تعلمت الدرس بالطريقة الباهظة الثمن.
لماذا تغير الطلبات بالجملة بالجملة كل شيء
شراءالجملة شبكة النسيج لتصنيع الأثاث السائبةمن الموردين الذين يفهمون احتياجات الإنتاج يمنحك المرونة. يمكنك طلب ما تحتاجه بالضبط لمشاريع محددة دون الانتظار لأسابيع لإعادة المخزون.
أتذكر الإحباط الناتج عن التعامل مع دفعات المواد غير المتسقة قبل التحول إلى البائعين الأكبر حجمًا. لقد وفر لنا الاتساق وحده ساعات لكل مشروع. فكر في ذلك عند حساب تكاليف العمالة.
الجودة مقابل التكلفة - العثور على المكان المناسب
هذا هو المكان الذي يتعثر فيه الجميع. نعم، تبدو الخيارات الأرخص مغرية على الورق. ولكن عندما تضطر الخياطة إلى التعامل مع مواد غير متساوية طوال اليوم، فإن التوفير يختفي بسرعة.
ذلك يعتمد على الوضع بالرغم من ذلك. بالنسبة للمحلات التجارية الصغيرة المخصصة، يتم الشراء في بعض الأحيانالنسيج بالجملةيعني مشاركة المخزون مع صانعين آخرين. ليست استراتيجية سيئة حقا.
خلاصة القول؟ خذ الوقت الكافي لاختبار العينات قبل الالتزام بالطلبات الكبيرة. بضع ياردات في المقدمة يمكن أن توفر لك الآلاف في اتجاه مجرى النهر. صدقني، لقد أحصيت الأخطاء.
ما هي تجربتك مع مصادر المواد؟ قم بإسقاط تعليق أدناه — أود أن أسمع ما نجح (أو لم ينجح) لفريقك.
إذن، هذا ما حدث مع مصنعي
انظر، سأكون حقيقيًا معك. في العام الماضي، كان خط إنتاج الأثاث الخاص بي بالكاد يواكب التطور. كنا نقوم بتنفيذ طلبات صغيرة هنا وهناك، ونتعامل مع مشكلات الموردين يمينًا ويسارًا. قفزت الجودة مثل حبل القفز، واستمرت الأسعار في الارتفاع، وبصراحة؟ كنت أفقد النوم بسبب ذلك.
ثم قررت تجربة شيء مختلف. بدلاً من طلب هذه الدفعات الصغيرة كل بضعة أسابيع، قمت بكل شيءالجملة شبكة النسيج لتصنيع الأثاث السائبة. تغيير كبير، وارتياح كبير بعد ذلك.
المشكلة لم تكن ما اعتقدت
في البداية، اعتقدت أن الجودة هي مشكلتنا الأكبر. اتضح أن عدم الاتساق في العرض هو الذي قتلنا أكثر من غيرنا. في أحد الأسابيع، سنحصل على مواد ممتازة، وفي الأسبوع التالي سنحصل على مواد تمددت بشكل خاطئ أو تلاشت بشكل أسرع من المتوقع.
لقد جعلني هذا أتساءل: لماذا نحاول حتى تجربة أسلوب البيع بالتجزئة هذا عندما ندير شركة للأثاث؟ يبدو سخيفًا نوعًا ما الآن، أليس كذلك؟
التحول إلى التوريد بالجملة
عندما أخبرت فريقي برغبتي في الطلبالجملة شبكة النسيج لتصنيع الأثاث السائبة، نظروا إلي وكأنني قد نمت لي عين ثالثة. "ولكن ماذا لو انخفض الطلب؟" "ماذا لو تغيرت الأسعار؟" تلك الأنواع من الأسئلة.
وإليكم ما لم يروه: عندما تبيع بالجملة، فإنك تضبط الأسعار. ذلك الاجتماع بعد ظهر أحد الأيام حيث وقعنا العقد؟ أنقذنا ما يقرب من 40٪ مقارنة بما كنا ندفعه تدريجيًا من قبل. هل يمكنك أن تتخيل وجود مساحة كبيرة للتنفس لمجرد تغيير طريقة ترتيبنا للأشياء؟
الفوائد الخفية التي لا يتحدث عنها أحد
حسنًا، دعني أخبرك بما فاجأني حقًا. لم يكن الأمر يتعلق فقط بالجزء المالي. عندما تعمل بكميات أكبر، فإن الموردين ينتبهون فعليًا. وفجأة، يتصلون بك للتحقق من المواصفات بدلاً من مطاردتهم للحصول على التحديثات.
أصبح الشحن أكثر قابلية للتنبؤ به أيضًا. لا مزيد من التأخير المفاجئ لأن بعض الوسطاء يخلطون بين الأوامر. كل شيء يأتي عندما يقول أنه سيأتي. هذا وحده غيّر الطريقة التي أخطط بها لجداول الإنتاج.
هل كان الأمر يستحق المخاطرة؟
أتعلم؟ في بعض الأحيان ما زلت أفكر في العودة. ولكن بعد ذلك أتذكر تلك الليالي التي قضيتها في وقت متأخر محاولًا العثور على مواد في اللحظة الأخيرة للطلبات السريعة. لا، لم تعد مهتمة بعد الآن.
لقد كانت قطع الأثاث لدينا أكثر اتساقًا. يلاحظ عملاؤنا الفرق دون معرفة السبب بالضبط. وبصراحة؟ راحة البال هذه تستحق أكثر من أي مدخرات.
إذا كنت تفكر في هذه الخطوة
فأين يتركك هذا وأنت تقرأ هذا؟ إذا كنت عالقًا في نفس الحلقة التي كنت فيها، فربما تلقي نظرة على سلسلة التوريد الخاصة بك.نسيج شبكي بالجملة لتصنيع الأثاث بالجملةلا يتعلق الأمر فقط بالحجم، بل يتعلق ببناء العلاقات التي تدعم بالفعل نمو أعمالك.
لقد بدأت صغيرة في الواقع، وحاولت طلب جملة أصغر أولاً لاختبار الوضع. لا تشعر أن عليك الغوص مباشرة في النهاية العميقة. خذ وقتك. ابحث عن الشريك المناسب. تأكد من أنهم يفهمون احتياجاتك.
خلاصة القول من مالك إلى آخر
لقد علمتني هذه التجربة برمتها أن الإجابة في بعض الأحيان لا تكمن في العمل بجهد أكبر، بل في العمل بشكل مختلف. أدى تغيير طريقة حصولي على المواد إلى تغيير كل شيء يتعلق بعملياتي اليومية.
لا يجب أن يبدو إنتاج الأثاث وكأنه تدافع مستمر. يمكنك بناء شيء أكثر ثباتًا. أكثر قابلية للتنبؤ. ربما أكثر ربحية.
إذا كنت تعاني من مشاكل الموردين مثلي، أرسل لي رسالة في وقت ما. يسعدني دائمًا التحدث عن المتجر حول ما يناسب صانعي الأثاث الآخرين.
