إذا كنت تبحث عن كراسي مكتب سوداء لإعادة بيعها أو توزيعها أو توريدها للمشروع، فمن المحتمل أنك قمت بمقارنة علامات تجارية مثل IKEA وHerman Miller.

ولكن من منظور البيع بالجملة أو OEM، تبدو المقارنة مختلفة تمامًا عن وجهة نظر مشتري التجزئة.

يركز مشترو التجزئة على التصميم والعلامة التجارية.
يركز الموزعون على الهامش والمرونة وقابلية التوسع.

وهنا يظهر الفرق الحقيقي.

تحديد المواقع في السوق: ثلاثة نماذج مختلفة جدًا

ايكيا هي شركة بيع بالتجزئة عالمية عملاقة.
يمثل هيرمان ميلر علامة تجارية متميزة ومريحة.
تعمل شركة Koho Furniture كشركة تصنيع كراسي مكتبية محترفة تخدم شركاء الفئة B.

يخدم كل نموذج غرضًا ما، ولكن ليس كل نموذج يناسب النمو بالجملة.

هيكل التسعير ومنطق الهامش

بالنسبة للموزعين، تحدد مرونة التسعير الربحية بشكل مباشر.

• تعمل ايكيا على أسعار التجزئة الثابتة. هناك مساحة محدودة للتحكم في الهامش إذا كنت تقوم بإعادة البيع.

• تحمل كراسي هيرمان ميلر أقساط العلامة التجارية القوية. ممتاز لتحديد موضع الصورة، ولكنه صعب بالنسبة للأسواق الحساسة للسعر.

• تقدم Koho أسعار الجملة على مستوى الشركة المصنعة مع مستويات قابلة للتعديل بناءً على الحجم.

وهذا يمنح الشركاء المزيد من الحرية في هيكلة استراتيجية السوق المحلية الخاصة بهم.

عندما تقوم بإدارة المخزون والتنبؤ بالطلب، فإن هذه المرونة مهمة أكثر من التعرف على الشعار.

التخصيص والقدرة على تصنيع المعدات الأصلية

وهنا تصبح الفجوة أكثر وضوحا.

لا تقدم ايكيا إمكانية تخصيص OEM للموزعين المستقلين.
يتمتع هيرمان ميلر برقابة صارمة على العلامة التجارية مع مرونة محدودة للغاية.

تدعم Koho، كشركة مصنعة، ما يلي:

• العلامة التجارية الخاصة

• تعديلات مواد التنجيد

• تعديل مواصفات المكون

• تخصيص التغليف

• إنتاج ضخم خاص بالمشروع

بالنسبة للموزعين الذين يبنون علامتهم التجارية الخاصة، تصبح هذه ميزة كبيرة.

التركيز على المنتج: كرسي مكتب أسود باعتباره SKU أساسيًا

تعد كراسي المكتب السوداء فئة منتجات قياسية في جميع العلامات التجارية الثلاث. لكن القصد من وراءها يختلف.

تركز ايكيا على القدرة على تحمل التكاليف في الأسواق الشاملة.
يركز هيرمان ميلر على الابتكار المريح المتطور.
تركز Koho على التطبيق العملي التجاري وإمدادات الجملة القابلة للتطوير.

بالنسبة للمشترين من الفئة B، غالبًا ما يكون هذا الحل الوسط هو الأفضل.

نظرة عامة على المقارنة المباشرة

هذه المقارنة لا تتعلق بـ "الأفضل" أو "الأسوأ". يتعلق الأمر باللياقة.

المهلة الزمنية والاتصالات

تعمل العلامات التجارية العالمية الكبرى بأنظمة متعددة الطبقات. وهذا يعني عمليات منظمة، ولكن أيضًا تعديلات أبطأ.

تعمل Koho مباشرة مع الشركاء على مستوى المصنع. يتدفق الاتصال بشكل أسرع. تعد تعديلات الإنتاج أكثر عملية.

بالنسبة للمشترين القائمين على المشاريع، يمكن أن تقلل هذه الاستجابة من المخاطر خلال جداول التسليم الضيقة.

عندما يكون لكل علامة تجارية معنى

اختر ايكيا إذا:

• أنت تشتري لتلبية احتياجات البيع بالتجزئة على نطاق صغير.

• مرونة العلامة التجارية ليست مطلوبة.

• التحكم في مستوى الصوت محدود.

اختر هيرمان ميلر إذا:

• أنت تخدم عملاء الشركات المتميزة.

• حساسية الميزانية ليست مصدر قلق.

• تعتبر مكانة العلامة التجارية أمرًا أساسيًا في تحديد موقعك.

اختر كوهو إذا:

• أنت تقوم ببناء شركة توزيع أثاث مكتبي قابلة للتطوير.

• أنت بحاجة إلى مرونة هيكل الهامش.

• قدرة OEM مهمة.

• تريد التعاون التصنيعي المباشر.

منظور عملي للموزعين

اسم العلامة التجارية مهم - ولكن هيكل الربح المستدام هو الأكثر أهمية.

Koho لا تتنافس من خلال الضجيج التسويقي.
نحن نتنافس من خلال التحكم في التصنيع ومرونة التسعير وهيكل التعاون.

بالنسبة للعديد من الشركاء، تصبح كراسي المكتب السوداء نقطة الدخول - وبمرور الوقت، يتوسع هذا التعاون ليشمل خط جلوس أوسع للمكاتب.

دعونا نناقش استراتيجية السوق الخاصة بك

إذا كنت تقارن Koho مع IKEA أو Herman Miller لأغراض التوزيع، فإن السؤال الحقيقي ليس "ما هي العلامة التجارية الأكبر؟"

السؤال الحقيقي هو:

من هو المورد الذي يدعم نموذج النمو الخاص بك على المدى الطويل؟

أخبرنا:

• منطقتك

• شريحة العملاء المستهدفة لديك

• الحجم السنوي المتوقع

• سواء كنت تحتاج إلى OEM

Koho Furniture على استعداد لدعم الشركاء الجادين من الفئة B من خلال هيكل الجملة التنافسي وإمدادات الإنتاج المستقرة.

اتصل بنا اليوم للحصول على معلومات مفصلة عن المنتج وشروط التعاون.